Главная / Гайды / US → Россия

США → Россия: считаем прибыль до закупки

Ориентир прибыли при продаже в Россия: комиссия 15%, форвардер от $14, пошлина ~15%. Пример расчёта и калькулятор NYtoRU.

Пресеты NYtoRU (как в калькуляторе)

Маркетплейсы
Wildberries / Ozon
Комиссия МП
15%
Форвардер
min $14 · $8.5/kg
Срок: 10–20
Пошлина (ориентир)
~15%
Валюта: RUB

Ориентировочные расчёты для планирования. Не юридическая и не налоговая консультация. Всегда сверяйте пошлины, НДС и правила МП.

Пример расчёта

Демо: электроника

📱 Беспроводные наушники

Закупка (США): $49.99 · Вес: 0.25 kg · qty 5 · Надбавка категории: ×1

Доставка форвардером$14.00 / unit
Пошлина (ориентир) ~15%883,06 RUB
Логистика МП80,00 RUB
Себестоимость / шт.6 850,14 RUB
Цена продажи (цель) (30%)12 454,80 RUB
Комиссия МП 15%1 868,22 RUB
Прибыль / шт.
3 736,44 RUB
Прибыль на партию (×5): 18 682,21 RUB
Маржа 30%

Учитывайте литий-батареи, возвраты на МП и региональные блокировки.

Как считаем

  1. Доставка USD = max(минимум форвардера, вес × $/кг) × надбавка категории.
  2. Себестоимость в локальной валюте = закупка + доставка + ориентир пошлины + логистика МП.
  3. Цена продажи подбирается так, чтобы после комиссии МП выйти на целевую маржу (~30% в примере).

Локальные ориентиры

Таможня / импорт: Параллельный импорт: пошлина по ТН ВЭД + НДС 20% при commercial ввозе; лимиты для физлиц через карго/Почту России.

Налоги: НДС 20%; УСН/самозанятость для ИП; маркетплейсы удерживают комиссию и часть налоговых обязательств.

Площадки: Wildberries, Ozon, Avito, Яндекс Маркет — сравнивайте медиану аналогов, не фиксированную наценку.

Логистика: CDEK Forward, Shopfans, Почта России; карго из США/Китая/ОАЭ 10–25 дней.

Соответствие: Честный ЗНАК (маркировка), EAC/сертификация, Роскомнадзор для RF-устройств, ограничения на санкционные бренды.

Ориентировочные расчёты для планирования. Не юридическая и не налоговая консультация. Всегда сверяйте пошлины, НДС и правила МП.

Чеклист перед закупкой

Посчитать свой товар Тарифы Free / Lite / Pro

Категории для этой страны

📱 Электроника

Учитывайте литий-батареи, возвраты на МП и региональные блокировки.
👕 Одежда и кроссовки

Вес и размер бьют по форвардеру; на МП важна проверка оригинальности.
🔧 Автозапчасти

Тяжёлые SKU: минимум форвардера vs $/кг. Сверяйте совместимость под локальный рынок.
🌸 Парфюмерия

Ограничения авиа на жидкости и надбавки часто съедают тонкую маржу.
🔋 Батареи и power bank

Литий дороже в доставке; на части маршрутов запреты или задержки.